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买卖汽车经历 二手车成交技巧
2013年1月26日来源:51汽车网
    随着中国二手车市场的活跃,二手车买卖已经成为汽车必不可少的经历,和过程,那么二手车买卖中都有些什么技巧呢?在这个飞速的发展时代,二手车买卖也会遇到瓶颈的时候,那么我们应该怎样买卖二手车呢?有什么技巧呢?先在我来给大家分享一下十个二手车成交的技巧。

 


  第一、二手车成交法之选择成交法。

  选择成交法是提供给客户三个可选择的成交方案,任其自选一种。这种办法是用来説明那些没有决定力的客户进行交易。这种方法是将选择权交给客户,没有强加与人的感觉,利于成交。如一个早餐店销售鸡蛋,一个办法是你要不要蛋,另一种是你要一个还是两个蛋,结果销售鸡蛋的业绩可想而知。

  第二、二手车成交法之请求成交法。

  请求成交法是销售员用简单明确的语言直接要求客户购买。成交时机成熟时销售员要及时採取此办法。此办法有利于排除客户不愿主动成交的心理障碍,加速客户决策。但此办法将给客户造成心裡压力,引起反感。该办法适应客户有意愿,但不好意思提出或犹豫时。

  第三、二手车成交法之肯定成交法。

  肯定成交法为销售员用赞美坚定客户的购买决心,从而促进成交的方法。客户都愿意听好话,如你称赞他有眼光,当然有利于成交。此法必须是客户对产品有较大的兴趣,而且赞美必须是发自内心的,语言要实在,态度要诚恳。

  第四、二手车成交法之从众成交法。

  消费者购车容易受社会环境的影响,如现在流行什么车,某某名人或熟人购买了什么车,常常将影响到客户的购买决策。但此法不适应于自我意识强的客户。

  第五、二手车成交法之优惠成交法。

  提供优惠条件来促进成交即为优惠成交法。此办法利用客户沾光的心理,促成成交。但此法将增加成本,可以作为一种利用客户进行推广并让客户从心裡上得到满足的一种办法。

  第六、二手车成交法之假定成交法。

  假定成交法为假定客户已经做出了决策,只是对某一些具体问题要求作出答覆,从而促使成交的方法。如对意向客户说"此车非常适合您的需要,你看我是不是给你搞搞装饰"。此法对老客户、熟客户或个性随和、依赖性强的客户,不适合自我意识强的客户,此外还要看好时机!

  第七、二手车成交法之最后机会法。

  是指给客户提供最后的成交机会,促使购买的一种办法。如:这是促销的最后机会。"机不可失,时不再来",变客户的犹豫为购买!

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TAGS: 无 | 作者:未知
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